Česká e-commerce zažívá zlaté časy na západních trzích. Zatímco ještě před několika lety se většina českých online obchodů zaměřovala především na střední a východní Evropu, nyní se karta obrací. Největší růst hlásí Německo a Rakousko, kde české e-shopy nacházejí stále více zákazníků. Podle dat platební brány Comgate a e-shopové platformy Upgates vzrostl ve 4. čtvrtletí loňského roku počet objednávek z Rakouska o celých 100 %, zatímco Německo zaznamenalo ještě výraznější meziroční nárůst o 130 %. Tento trend jasně ukazuje, že čeští obchodníci stále více cílí na západní trhy, kde vidí vyšší kupní sílu a stabilní poptávku.
„Vidíme stále větší zájem o expanzi do německy mluvících zemí. Zatímco v minulých letech české e-shopy mířily hlavně na východ, nyní je patrné, že jejich pozornost se přesouvá spíše na západ,“ uvádí Jakub Ouhrabka, generální ředitel společnosti Comgate.
Vedle Německa a Rakouska se mezi nejrychleji rostoucí trhy řadí také Nizozemsko a Belgie, to potvrzuje, že západní Evropa je pro české podnikatele stále atraktivnější destinací.
Maďarsko stagnuje, Rumunsko nabírá na síle
Zatímco západní trhy rostou, situace ve střední a východní Evropě je smíšená. Maďarsko, které bylo dlouho považováno za perspektivní trh, nyní stagnuje. Hlavním důvodem je oslabující forint, jenž zdražuje dovoz a tím i ceny zahraničního zboží. Výsledkem je stabilizace objemu transakcí bez výraznějšího růstu.
Naopak Rumunsko si udržuje dynamiku – počet objednávek zde meziročně vzrostl o 25 %. Rumunští zákazníci nejčastěji nakupují módu, kosmetiku a doplňky stravy, což ukazuje na rostoucí zájem o moderní životní styl a osobní péči. Sousední Bulharsko sice vykazuje menší růstový potenciál, ale i zde se české značky pomalu prosazují.
Expanze do Skandinávie i za oceán
Vedle západní Evropy začínají české e-shopy pronikat i do Skandinávie. Švédsko s vyspělým online trhem sice představuje výzvu kvůli vysoké konkurenci, ale například Pobaltí nabízí zajímavé příležitosti. Logistické náklady zde sice mohou být vyšší, ale odměnou je rostoucí poptávka po kvalitním zboží.
Čeští podnikatelé však nezůstávají jen na evropském kontinentu. Stále častěji se objevují i na vzdálených trzích, jako jsou USA, Austrálie nebo dokonce Pákistán. Úspěch zde slaví především díky unikátním produktům – například keramickým výrobkům, dětským stavebnicím nebo sortimentu zaměřenému na specifické zájmové skupiny, jako jsou modeláři či letečtí nadšenci.
„Úspěšná expanze často souvisí se specializací. Čeští obchodníci, kteří nabízejí originální produkty nebo cíleně oslovují úzké zájmové skupiny, mohou uspět i mimo Evropu,“ dodává Michal Benatzky, marketingový manažer Upgates.
Budoucnost české e-commerce: směrem k diverzifikaci
Západní Evropa se stává hlavním cílem českých e-shopů díky stabilní ekonomice a vysoké kupní síle. Nicméně úspěchy na vzdálenějších trzích ukazují, že čeští podnikatelé mají odvahu a kreativitu hledat příležitosti i tam, kde by je ještě před pár lety málokdo čekal. Ať už jde o Německo, USA nebo Pobaltí, jedno je jasné – česká e-commerce ukazuje světu svou schopnost přizpůsobit se a uspět v různorodém prostředí.
Budoucnost slibuje další rozvoj a diverzifikaci. Klíčem k úspěchu bude nejen kvalitní produkt a cílený marketing, ale také schopnost rychle reagovat na měnící se podmínky jednotlivých trhů. Českým e-shopům se daří – a zdá se, že jejich nejlepší časy teprve přicházejí.
Zdroj: redakce, přepracovaná TZ
