Proč obsah rozhoduje o tom, kdo získá zakázku
Ať už jste výrobní firma, technologický dodavatel nebo průmyslový integrátor – vaši potenciální zákazníci vás hledají online. Podle studie Demand Gen Report 2024 až 81 % B2B zákazníků provede online průzkum ještě předtím, než osloví obchodníka. A nejčastěji používají Google.
Pokud tedy vaše firma není vidět ve výsledcích vyhledávání, nebo pokud na vašem webu není relevantní obsah, přicházíte o obchodní příležitosti ještě dřív, než vůbec vzniknou.
Co rozhoduje o tom, zda vás Google zobrazí
Nestačí jen mít web. Google rozhoduje o tom, koho zobrazí, podle dvou hlavních kritérií:
- O čem a jak píšete (obsah) – musí odpovídat tomu, co lidé skutečně hledají.
- Jak je stránka technicky připravena (SEO) – struktura nadpisů, délka textu, interní prolinkování, metadata, rychlost načítání atd.
Proto nestačí napsat „nějaký článek“. Obsah musí být propojený s analýzou klíčových slov, dobře strukturovaný a správně technicky zpracovaný, jinak ho Google ignoruje – a stejně tak vaši zákazníci..
Proč v B2B firmách obsah často nevzniká
V B2B prostředí, zejména v průmyslu, je situace složitější než v jiných oborech. Proč?
- Marketingový tým (pokud existuje) nerozumí do detailu technickému řešení produktů.
- Technici a obchodníci, kteří problematice rozumí, nemají čas ani chuť psát články.
Výsledkem je, že:
- Obsah vzniká velmi pomalu (někdy 1 článek za čtvrt roku a déle).
- Neobsahuje správná klíčová slova.
- Nemá žádný SEO přínos.
A přitom právě technický obsah může být obrovským tahounem nových B2B poptávek.
Případová studie: AGC Plasma Technology Solutions
Společnost AGC Plasma měla klasický problém:
- Technicky náročný produkt.
- Obsah nebyl připravovaný interně – chyběla kapacita.
- Firma sice investovala tisíce EUR měsíčně do PPC kampaní, ale organická návštěvnost byla nízká.
Řešení? Nasadili jsme AI SEO Copy Booster, nástroj, který jsme v AITOMu vyvinuli právě pro tyto situace.
Jak jsme situaci řešili s AI SEO Copy Boosterem
Postup byl jednoduchý:
- Získali jsme technické podklady: datasheety, prezentace, texty z webu.
- Vypracovali jsme analýzu klíčových slov včetně prioritních dotazů.
- Vytvořili jsme 40 odborných článků během jednoho měsíce – ve správné struktuře, jazyce a s ohledem na vyhledávání.
- Články byly publikovány v angličtině na webu klienta.
Výsledek:
- Už od 2. měsíce začalo 40 článků přivádět přes 200 návštěv měsíčně z vyhledávačů.
- Stejný počet návštěv by jinak stál klienta 2 000–3 000 EUR měsíčně v PPC kampaních.
— >>> Zjistěte víc o našem produktu: aitom.cz/ai-copy-seo-booster <<<—
Tip: Obsah z článků recyklujte
Jakmile máte kvalitní obsah:
- Udělejte z něj příspěvky na LinkedIn – pozice firmy jako lídra trhu.
- Použijte jej v newsletterech – připomenutí zákazníkům.
- Sdílejte s obchodníky – jako podklady pro schůzky.
Obsah žije dál a zvyšuje návratnost investice.
Tip 2: Zjistěte, kdo si váš obsah čte
Věděli jste, že existují nástroje, které vám ukáží, jaké firmy navštívily váš web, i když nevyplnily žádný formulář?
Například nástroj Leady.cz umí:
- Identifikovat firemní IP adresy.
- Ukázat firmu, obor a velikost.
- Spojit návštěvu s konkrétní stránkou nebo článkem.
Získáte tak velmi cenná data pro obchodní tým, aniž by návštěvník musel cokoliv dělat.
Obsah je klíčovou součástí chytrého B2B marketingu
Pokud chcete, aby vás zákazníci našli, musíte mluvit jejich jazykem – tvořit obsah, který hledají. Díky nástroji AI SEO Copy Booster to dnes zvládnete i bez vlastního content týmu.
V AITOMu vám rádi ukážeme, jak na to.
–>> Kontaktujte nás a získejte ukázku AI SEO Copy Boosteru na míru vaší firmě.<<–
Zdroj: Aitom
