Odrušovací filtry, kondenzátory, cívky a další komponenty jsou hlavním portfoliem rodinné společnosti Almeto. Jak se může malá firma dostat k zajímavým zakázkám a rozvíjet úspěšnou spolupráci i s velkými korporáty? Podle jednatele společnosti Jiřího Peška vede cesta přes unikátní know-how a schopnost realizovat speciální zakázky.
Od minulého rozhovoru uplynul téměř rok. Co se za tu dobu u vás změnilo a jaký ten rok vlastně byl?
Vidíme, že se zvýšily ceny energií, ale především se snížila poptávka po zboží, do kterého dodáváme naše komponenty. Primárně šlo o elektrické nářadí, kam dodáváme naše odrušovací filtry. Naštěstí právě v uplynulém období to vyvážil jiný segment. Mám tím na mysli konvektomaty. I v nich se používají naše odrušovací filtry. V nedávné době jsme si vyvinuli vlastní obal na naše filtry. Věříme, že nám to pomůže zvýšit poptávku. Obal je velmi univerzální a lze ho přizpůsobit různým rozměrům našich výrobků.
Jak byste charakterizoval vaši výrobu a na co se zaměřujete?
Máme velkou variabilitu výrobků, což je naše velká devíza. Jsou to série od 200 do 1000 kusů. Nevýhodou je, že nemůžeme nasadit automatizaci, protože to při takové variabilitě a nízkých počtech není ekonomicky výhodné. Samozřejmě chceme lidem uvolnit ruce, aby se mohli věnovat té práci, kde jsou nenahraditelní, takže stroje samozřejmě používáme. V těch malých sériích je to výzva udělat to tak, aby to dávalo smysl.
Takže lidé jsou pro vás klíčoví, je to tak?
Jsme si dobře vědomi toho, že bez kvalitních zaměstnanců to nejde. Máme vlastní kmenové zaměstnance, na které se můžeme stoprocentně spolehnout. Pro nás je klíčové, aby lidé měli zkušenosti a byli manuálně šikovní. Nevyužíváme proto agenturní zaměstnance, chceme si lidi udržet dlouhodobě a hledáme spíše lidi s praxí. Naštěstí jich máme dost a jsem jim za jejich práci vděčný, protože ji dělají opravdu dobře.
Kdo jsou vaši odběratelé a kam dodáváte vaše produkty?
Máme mezi klienty většinou české společnosti, ale i několik velkých nadnárodních firem. Je těžké ze začátku mezi tyto velké hráče proniknout, ale hodně nám v tom pomohla právě ta variabilita. Jsme pro ně velmi příjemným partnerem, jednáme s nimi férově a lidsky. Naše jednání je opravdu přátelské, proklientské a neformální, a klienti to obecně oceňují. Naší vizí je do budoucna větší expanze na evropský trh. Chystáme se do Německa na veletrh v Mnichově, kde věříme v úspěch. Víme, jak na to; ostatně na trhu jsme dlouho. Já sám nás vnímám jako pokračovatele výroby, která tady na Vysočině byla ještě před námi, a my navazujeme na tuto tradici. Almeto některé z těchto firem i koupilo a pokračuje v jejich výrobě. Proto si myslím, že na naši značku zákazníci slyší. Jsme připraveni jim vždy vyjít vstříc a splnit i netradiční požadavky.
Almeto s.r.o., odrušovací prvky
Zdroj: redakce
