Zatímco domácí stavebnictví a průmyslové zakázky procházejí obdobím zpomalení a úsporných opatření, stále více českých firem obrací pozornost k zahraničí. Nejde přitom jen o jednorázové projekty, ale o systematické budování pozice na evropských trzích. Expanze však není snadná. Vyžaduje znalost lokálních pravidel, stavební kultury, jazykovou kompetenci, precizní projektové řízení i schopnost plnit přísné standardy kvality a bezpečnosti. A také čas. Kdo ale uspěje, tomu se otevírá nový prostor pro růst a stabilitu.
Nejde jen o cenu. Rozhoduje důvěra, kontinuita a kvalita
Zahraniční klient není primárně cenově orientovaný. Zajímá ho, kdo jste, co máte za sebou a jestli se na vás může spolehnout v krizové situaci.
„Důvěra, transparentnost a odpovědnost hrají obrovskou roli. Cizí investor očekává, že dodavatel bude schopný garantovat kvalitu, komunikovat otevřeně a zvládnout projekt bez zbytečných komplikací,“ říká Tomáš Kosa, ředitel stavební skupiny HSF System, která nedávno založila vlastní rakouskou pobočku HSF System AT.
S expanzí na vyspělé evropské trhy – zejména do Německa, Rakouska, Skandinávie nebo Nizozemska – roste tlak na certifikace typu BREEAM, DGNB nebo ISO 45001. Zásadní roli hraje i ESG reporting a implementace digitálních nástrojů řízení, například BIM.
Češi jako spolehliví inovátoři. Flexibilita a technické myšlení se cení
Zkušenosti potvrzují, že české firmy bývají vnímány jako technicky zdatné, spolehlivé a výjimečně flexibilní. Vědí, jak si poradit s nestandardními požadavky a jak propojit technické řešení s estetikou, montáží i provozní logikou. Na mnoha místech se také ukazuje, že menší tým se zkušenostmi dokáže konkurovat i velkým západoevropským firmám, pokud má správné nastavení procesů a kvalitní zázemí.
ICE Industrial Services, česká firma působící v oblasti TZB (technických zařízení budov), dnes realizuje náročné projekty v severských zemích. Přesunula tam část svého týmu a díky stabilnímu výkonu získává opakované zakázky.
Sipral, specialista na fasádní systémy, už téměř dekádu dodává zakázkové fasády do Londýna, Paříže či Amsterdamu. Realizoval například transparentní plášť nové budovy soudního dvora ve francouzském Rennes nebo spolupracoval na výškové stavbě One Blackfriars v Londýně.
Úskalí expanze: jazyk, normy, odpovědnost
Největší bariérou je pro řadu firem jazyk a odlišný přístup k plánování. V Německu a Rakousku se klade extrémní důraz na přípravu. Vše musí být přesně zaneseno ve výkresové dokumentaci, s přesným časovým harmonogramem. V severských zemích se zase více spoléhá na důvěru a samostatnost, ale za případné problémy se nese daleko přísnější odpovědnost než v Česku.
Obrovským tématem je odpovědnost za bezpečnost a certifikované stavební systémy. Co projde doma, v Německu nebo Švédsku bez příslušných atestů neprojde. Úspěšné české firmy proto investují do interního vývoje a spolupráce s certifikačními autoritami už ve fázi prototypu.
Na výhody se ale nezapomíná
Zahraniční zákazníci často oceňují českou důslednost, odbornost a ochotu hledat funkční řešení. Překvapivě silnou stránkou bývá rychlost reakce, schopnost improvizace a poměr výkonu a ceny. Kdo je připraven, může vyhrát.
Za všechny uveďme:
- DELTA Group ČR, která se dlouhodobě podílí na projektech v Rakousku a Německu a často působí jako technický garant u zahraničních investorů.
- LIKOV, výrobce stavebních profilů, který expanduje do více než 40 zemí světa.
- TESA, která v Polsku, Německu a Francii staví výrobní linky a montážní buňky pro klienty z automotive a leteckého průmyslu.
- EXCON, jež projektoval ocelovou konstrukci pro Microsoft v Irsku.
- MIPEZA, specialistu na prefabrikaci, který dodával do Rakouska i Norska.
- PSG Construction, která má vlastní tým pro zahraniční operace a působí v několika zemích EU i na Ukrajině.
Zkušenost ze zahraničí pomáhá i doma
Firmy, které se prosadí v zahraničí, většinou potvrzují, že tyto zkušenosti jim pomáhají zkvalitnit procesy i na českých projektech. Zahraniční zakázky nutí optimalizovat dokumentaci, plánování, ale i komunikaci se zákazníkem. Expanze tedy není jen o příjmu, ale i o profesionalizaci.
Kudy dál? Síť, reference a odvaha
České firmy, které se chtějí uchytit venku, by neměly spoléhat jen na cenu. Mnohem důležitější je partnerství, orientace v kultuře a schopnost adaptace. Výhodou je přímý kontakt, doporučení a důvěryhodné reference. Pomáhá i účast v mezinárodních asociacích nebo v profesních sítích.
Díky silné technické kultuře, stále kvalitnějšímu managementu a postupnému internacionalizování mladší generace mají české firmy reálnou šanci stát se dlouhodobými partnery i na náročných trzích. A právě to je možná největší výzva i příležitost pro další roky.
Zdroj: redakce
