Zatímco domácí stavebnictví a průmyslové zakázky procházejí obdobím zpomalení a úsporných opatření, stále více českých firem obrací pozornost k zahraničí. Nejde přitom jen o jednorázové projekty, ale o systematické budování pozice na evropských trzích. Expanze však není snadná. Vyžaduje znalost lokálních pravidel, stavební kultury, jazykovou kompetenci, precizní projektové řízení i schopnost plnit přísné standardy kvality a bezpečnosti. A také čas. Kdo ale uspěje, tomu se otevírá nový prostor pro růst a stabilitu.
Nejde jen o cenu. Rozhoduje důvěra, kontinuita a kvalita
Zahraniční klient není primárně cenově orientovaný. Zajímá ho, kdo jste, co máte za sebou a jestli se na vás může spolehnout v krizové situaci.
„Důvěra, transparentnost a odpovědnost hrají obrovskou roli. Cizí investor očekává, že dodavatel bude schopný garantovat kvalitu, komunikovat otevřeně a zvládnout projekt bez zbytečných komplikací,“ říká Tomáš Kosa, ředitel stavební skupiny HSF System, která nedávno založila vlastní rakouskou pobočku HSF System AT.
S expanzí na vyspělé evropské trhy – zejména do Německa, Rakouska, Skandinávie nebo Nizozemska – roste tlak na certifikace typu BREEAM, DGNB nebo ISO 45001. Zásadní roli hraje i ESG reporting a implementace digitálních nástrojů řízení, například BIM.
Češi jako spolehliví inovátoři. Flexibilita a technické myšlení se cení
Zkušenosti potvrzují, že české firmy bývají vnímány jako technicky zdatné, spolehlivé a výjimečně flexibilní. Vědí, jak si poradit s nestandardními požadavky a jak propojit technické řešení s estetikou, montáží i provozní logikou. Na mnoha místech se také ukazuje, že menší tým se zkušenostmi dokáže konkurovat i velkým západoevropským firmám, pokud má správné nastavení procesů a kvalitní zázemí.
ICE Industrial Services, česká firma působící v oblasti TZB (technických zařízení budov), dnes realizuje náročné projekty v severských zemích. Přesunula tam část svého týmu a díky stabilnímu výkonu získává opakované zakázky.
Úskalí expanze: jazyk, normy, odpovědnost
Největší bariérou je pro řadu firem jazyk a odlišný přístup k plánování. V Německu a Rakousku se klade extrémní důraz na přípravu. Vše musí být přesně zaneseno ve výkresové dokumentaci, s přesným časovým harmonogramem. V severských zemích se zase více spoléhá na důvěru a samostatnost, ale za případné problémy se nese daleko přísnější odpovědnost než v Česku.
Obrovským tématem je odpovědnost za bezpečnost a certifikované stavební systémy. Co projde doma, v Německu nebo Švédsku bez příslušných atestů neprojde. Úspěšné české firmy proto investují do interního vývoje a spolupráce s certifikačními autoritami už ve fázi prototypu.
Na výhody se ale nezapomíná
Zahraniční zákazníci často oceňují českou důslednost, odbornost a ochotu hledat funkční řešení. Překvapivě silnou stránkou bývá rychlost reakce, schopnost improvizace a poměr výkonu a ceny. Kdo je připraven, může vyhrát.
Za všechny uveďme:
- DELTA Group ČR, která se dlouhodobě podílí na projektech v Rakousku a Německu a často působí jako technický garant u zahraničních investorů.
- LIKOV, výrobce stavebních profilů, který expanduje do více než 40 zemí světa.
- TESA, která v Polsku, Německu a Francii staví výrobní linky a montážní buňky pro klienty z automotive a leteckého průmyslu.
- EXCON, jež projektoval ocelovou konstrukci pro Microsoft v Irsku.
- MIPEZA, specialistu na prefabrikaci, který dodával do Rakouska i Norska.
- PSG Construction, která má vlastní tým pro zahraniční operace a působí v několika zemích EU i na Ukrajině.
Zkušenost ze zahraničí pomáhá i doma
Firmy, které se prosadí v zahraničí, většinou potvrzují, že tyto zkušenosti jim pomáhají zkvalitnit procesy i na českých projektech. Zahraniční zakázky nutí optimalizovat dokumentaci, plánování, ale i komunikaci se zákazníkem. Expanze tedy není jen o příjmu, ale i o profesionalizaci.
Kudy dál? Síť, reference a odvaha
České firmy, které se chtějí uchytit venku, by neměly spoléhat jen na cenu. Mnohem důležitější je partnerství, orientace v kultuře a schopnost adaptace. Výhodou je přímý kontakt, doporučení a důvěryhodné reference. Pomáhá i účast v mezinárodních asociacích nebo v profesních sítích.
Díky silné technické kultuře, stále kvalitnějšímu managementu a postupnému internacionalizování mladší generace mají české firmy reálnou šanci stát se dlouhodobými partnery i na náročných trzích. A právě to je možná největší výzva i příležitost pro další roky.
Zdroj: redakce
