Česká společnost Profika patří mezi firmy, které byly založeny těsně po revoluci, přesto dokázaly přečkat všechny následující výzvy. Zaměřuje se na obráběcí stroje a vše, co s nimi souvisí – klienty dokáže provést celým procesem od výběru techniky, přes její financování a samotný nákup až po pravidelný servis. Už od 90. let je výhradním dealerem známých jihokorejských značek Hyundai Wia a Hanwha Precision Machinery. Neusíná ale na vavřínech a reaguje na současné trendy a požadavky. O těch jsme mluvili s Jakubem Kaufmanem, který v Profice rozvíjí oddělení robotizace.
Nedávno se s vámi mohli lidé setkat na jednom z vašich Open House. Vysvětlíte, o jakou jde akci?
Představte si ho jako náš soukromý veletrh. Sice se zákazníky můžeme vidět i na klasických strojírenských akcích, nicméně ten čas a prostor pro diskuzi jsou omezené. Proto jsme se rozhodli pořádat podobnou soukromou akci přímo u nás – v showroomu v Benátkách nad Jizerou. Vznikla tím milá tradice, kdy nás navštíví naši stávající i potenciální klienti, či prostě jen zájemci o obráběcí technologie a fanoušci řešení pro automatizaci. Máme zde s kolegy mnohem více času a klidu na zákazníky a jejich nové ale i stávající projekty. Vše probíhá ve velmi neformální atmosféře, se zábavným programem a skvělým cateringem. K dispozici jsou naši experti, kteří se vším poradí a prostor dáváme i našim partnerům, kteří mohou prezentovat své služby. Pro velký úspěch letos akci v Benátkách poprvé pořádáme dvakrát.
K vidění byly i vámi vyvinuté robotické buňky, proč se Profika dala touto cestou?
Je to logická reakce na trendy v průmyslu a požadavky našich klientů, stejně jako na situaci na trhu práce. Je problém sehnat zaměstnance na méně kvalifikované a monotónní činnosti, zároveň rostou nároky na opakovatelnost, rychlost a přesnost. Firma, která nemá automatizovanou výrobu, například jen těžko získá rozsáhlejší zakázku v oboru automotive. I proto se snažíme tuto cestu v Profice rozvíjet. Máme v portfoliu už tři univerzální robotické buňky, které jsme si sami vymysleli a sestrojili.
Co mohou zájemci od robotických buněk čekat?
Velkou výhodou všech tří robotických pracovišť, na kterých jsme v Profice pracovali, je jejich variabilita a adaptabilita. Jsme schopni je zákazníkům upravit přesně na míru jejich konkrétní výrobě. Hned na začátku přitom poradíme s výběrem řešení, upravíme případné požadavky a představy, provedeme kalkulaci návratnosti – pracujeme tak, aby klient přesně věděl, jaké řešení dostane, co mu to ve firmě přinese a kdy se mu investice vrátí. Jakýkoliv zájemce, český i slovenský, se na nás může kdykoliv obrátit a my mu pomůžeme s konkrétní ideální volbou i s kalkulací. Tento osobní přístup, kdy jsme u projektu hned od začátku a můžeme poskytnout naše zkušenosti, vede nakonec ke spokojenosti všech stran.
Přesto ale základ Profiky tvoří prodej CNC strojů…
Jsme hodně hrdí na naše zastoupení pro obě legendární jihokorejské značky. Hyundai Wia a Hanwha Precision Machinery naším prostřednictvím dodávají na český i slovenský trh technicky špičkové CNC soustruhy, CNC obráběcí centra a super přesné dlouhotočné automaty. Jsou to navíc hodně silní partneři, výhodou je, že můžeme použít i jejich zázemí. Velké množství strojů i náhradních dílů mají v Německu, takže je můžeme brzy po objednání dodat koncovému zákazníkovi.
Jsou i zde patrné nějaké trendy?
Určitě digitalizace, sběr dat a jejich vyhodnocování. Klienti také čím dál častěji žádají řešení, která jim umožňují sledovat proces výroby vzdáleně, třeba na laptopu či mobilním telefonu. Tomu jdeme maximálně vstříc. Dalším trendem je i uživatelská jednoduchost. V tomto trendu se odráží právě již zmiňovaná situace na trhu práce. Zákazník si tedy přeje, aby požadavky na obsluhu byly co nejmenší. To vše mu umožňují různí offline i online pomocníci v programování, a to jak u CNC strojů, tak u robotických buněk.
Mohou se zákazníci těšit i na technologické novinky?
Každý rok je tu tedy novinek hned několik, ani jeden ze zmíněných jihokorejských výrobců nezaostává. Z těch současných bych vyzdvihl skutečně horkou aktualitu od Hyundai Wia – multiprocesní CNC soustružnická centra LM2200, která máme ve variantě LM2200TTSYY a LM2200TTSYYC. Obě verze se liší velikostí vřetena 8“ a 10“. Jsou to velice dynamické stroje a díky nim zákazník dosáhne navýšení efektivity výroby, kdy je možné obrábět v překrytém čase a prodloužení životnosti nástrojů. Tuhost a absorbování vibrací jsou totiž zvýšeny pomocí hybridního lineárního vedení. A vylepšena byla i možnost ovládání, samozřejmě se postupovalo směrem k více intuitivnímu a uživatelsky přívětivému prostředí. K dispozici je patnáctipalcový displej a programový průvodce.
A naopak nějaká klasika, o kterou je trvale poptávka?
Mezi zákazníky jsou velmi oblíbené CNC dlouhotočné automaty Hanwha typu SWISS TURN. Tyto obráběcí stroje švýcarského typu jsou určeny pro výrobu malých nebo středně malých výrobků z tyčového materiálu, kde je kladen velký důraz na rychlost výroby a přesnost. Abych byl konkrétní, letos jsme uvedli na tuzemský trh šestiosý CNC stroj XD26III, který zvládne maximální obráběcí průměr 26 mm. Automat je vybavený nejnovějším řídicím systémem Fanuc včetně prémiových softwarových funkcí a pro svou přesnost je skvělou volbou pro automobilový, elektrotechnický a lékařský průmysl. A máme zde i softwarové řešení problému s lámáním třísek i na multitaskovém typu obrábění.
Nabízíte při dodávkách strojů i robotizace služby na klíč?
Ano, pokud má klient zájem, provedeme ho celým procesem. Navštívíme ho v jeho provozu a poradíme mu, jaký přesně stroj se hodí pro jeho konkrétní výrobu. Zákazníci mají z nákupu strojů často obavy, přece jen se nejedná o malou investici. Nervozitu dokážeme do značné míry odbourat tím, že poskytneme kalkulaci návratnosti, takže klient vidí, za jakých podmínek a kdy se mu vložené peníze začnou vracet. Skrze naše partnery dokážeme poradit i s financováním, celé řadě projektů mohou pomoci evropské dotace. A jakmile stroj dodáme, samozřejmě nabízíme i zaškolení obsluhy a pravidelný servis. Mimochodem, víte, co se říká?
Copak?
Že je hračka prodat první stroj. Ale ten druhý už prodávají ty přidružené služby, tedy právě třeba kvalitní a rychlý servis, sehnání náhradních dílů či poradenství. Když vám klient věří, vidí, že se na vás může obrátit a vy mu ochotně pomůžete, nemá důvod pořizovat další techniku jinde. Kromě toho mají služby na klíč další výhodu – je tu jen jedna plně zodpovědná strana. Nestane se, že na projektu pracuje celá řada firem, které se v případě problému hádají o míru zavinění. To všechno vede k tomu, že se k nám zákazníci vrací. S celou řadou máme už přátelské vztahy, například s jednateli liberecké firmy Vantos. Vůbec první stroj si od nás pořizovali více než před čtvrtstoletím, a stále slouží! Aktuálně už jich od Profiky mají šest.
Zatím jsme mluvili o Česku, ale Profika má zastoupení i na Slovensku. Liší se něčím aktivity u východního souseda?
Aktuálně zde významně posilujeme. Dosud jsme sice na Slovensko dováželi stroje obou zmíněných jihokorejských značek, ale naše vlastní zastoupení se omezovalo na prodej a servis. V září jsme v Kriváni slavnostně otevřeli moderní showroom. Díky nové hale, které slouží i jako sklad a dílna, chceme výrazně zrychlit dodávky strojů a posílit i servis.
Profika s.r.o.
- Sídlí v Benátkách nad Jizerou a slovenském městě Kriváň.
- Zaměřuje se na prodej a špičkový servis CNC strojů.
- Je výhradním dealerem značek Hyundai Wia a Hanwha Precision
Machinery pro český i slovenský trh. - Vymýšlí a do konkrétních provozů implementuje i řešení pro robotizaci,
in-house vyvinula už tři vlastní robotické buňky.
Uvažujete o novém stroji, ale nejste si jisti jeho návratností či váháte nad konkrétním typem? Přemýšlíte o automatizaci své výroby, ale potřebujete radu? Neváhejte se ozvat, Profika Vám ráda poradí.
www.profika.cz
Jakub Kaufman: jakub.kaufman@profika.cz,
+420 607 728 511
