Použité stroje jsou rentabilní alternativou k nákupu nových, zejména v době, kdy ekonomiku sužuje inflace a narušení dodavatelského řetězce. Ale trh je velký a není lehké se na něm zorientovat.
Koupě použitých strojů je cenově výhodným a praktickým řešením toho, jak si na dnešním vysoce konkurenčním trhu udržet konkurenceschopnost. Ceny použitých strojů jsou nižší než u strojů nových a tyto stroje jsou zpravidla ihned k dispozici, čímž odpadají dlouhé dodací lhůty a zpoždění výroby. Díky tomu mohou společnosti investovat, aniž by překročily svůj rozpočet. Právě v době inflace, vysokých nákladů na energie a narušených dodavatelských řetězců se mnohé podniky odklánějí od výroby strojů a zařízení směrem k trhu s použitými stroji. Na druhou stranu je prodej použitých strojů chytrým obchodním tahem: nejen že vytváří finanční zdroje, ale také uvolňuje místo pro nové nákupy nebo pro přestavbu výrobních závodů. Trh s použitými stroji je na vzestupu a prodejci tak nacházejí vděčné zákazníky.
Pokud prozkoumáte trh s použitými stroji, narazíte na velké množství dodavatelů. Smysl má spolupráce s profesionálními portály. Ty totiž disponují širším okruhem zákazníků, fundovanými zkušenostmi a odbornými znalostmi, díky kterým může být proces prodeje efektivnější a úspěšnější. U většiny poskytovatelů existují dva běžné způsoby obchodování: aukce a přímý nákup. Aukce má při prodeji průmyslových strojů některé výhody.
Transparentní charakter aukce může posílit důvěru kupujících, kteří mohou celý proces sledovat živě. Dobře provedená aukce navíc umožňuje jasnou časovou strukturu.Naproti tomu má přímý prodej také své přednosti, které jsou v procesu prodeje průmyslových strojů atraktivní. Přímý prodej nabízí prodávajícím možnost získat předem stanovenou cenu, což umožňuje větší kontrolu a plánovatelnost celé transakce. Tato metoda může proces prodeje urychlit, protože je nezávislá na aukčních lhůtách. Může být vhodná zejména tam, kde je požadována důvěrnost nebo specifická vyjednávací pozice
Přímý nákup je také zvláště užitečný v případech, kdy je vyžadováno technické poradenství, jsou třeba složité demontážní procesy nebo speciální služby, jako jsou přestavby, a kdy je rozhodovací řetězec delší vzhledem ke komplexnosti a hodnotě výrobku. Kromě toho nabízí přímý nákup větší flexibilitu v platebních podmínkách a při uzavírání smluv.
Stanovené ceny a komplexní poradenství: jak fungují přímé prodeje na trhu s použitými stroji
