Ve světě strojírenství se společnost TOS VARNSDORF a.s., řadí ke světovým špičkám. Dodává kompletní technologie pro obrábění, produkuje obráběcí zařízení se specializací na výrobu horizontálních frézovacích a vyvrtávacích strojů. Firmě se daří, výzvou pro ni ale zůstává zdražování vstupů a energií. „Nadále se věnujeme inovacím, zejména nových obráběcích center WHT 110/130 a posilování pozic na trhu zvyšováním servisních služeb. A letos budeme například také investovat do nové fotovoltaické elektrárny,“ říká v rozhovoru zástupce obchodního ředitele a vedoucí marketingu Michal Macháček.
Jak se vám aktuálně daří? Máte dost zakázek?
Daří se nám velmi dobře. V období po covidu každý rok navyšujeme tržby a plníme stanovené cíle. Situace je ale stále těžší a těžší. Naši největší konkurenti pocházejí především z Evropské unie a nikdo z nich nemusel řešit tak velký cenový nárůst jako výrobci v České republice. Nárůst cen energií a vstupních materiálů zapříčinil naši menší konkurenceschopnost. Zakázek je zatím dostatek, ale je to boj o každou další podepsanou smlouvu.
O jaké výrobky je ze strany vašich zákazníků největší zájem? Které se nejlépe prodávají?
Náš sortiment obráběcích strojů lze rozdělit do několika skupin. Jednak to jsou horizontální obráběcí stroje stolového nebo deskového typu s označením WHN/WRD. Dále to jsou horizontální obráběcí centra s označením WHT. Poslední skupinu tvoří vertikální obráběcí stroje v provedení stolovém nebo spodním gantry a nesou označení WVM.
Největší zájem je dnes o obráběcí centra WHT. Jsou totiž určené pro používání nejmodernějších technologií, včetně vícestranného technologického užití. Stroje dokážou aplikovat pětiosé obrábění a soustružnické operace. To vše pro obrobky do 20 tun a při maximální velikosti upínací plochy stolu 2,5 x 3 metry. Mají špičkové technické parametry – maximální posuvové rychlosti jsou až 40 metrů za minutu a maximální otáčky na vřetenu jsou až 7 500 otáček za minutu. To vše včetně nadstavby řídicího systému TOScontrol spolu se schopností přímého napojení na ERP pomocí komunikačního protokolu OPC-UA.
Naše stroje jsou tak opravdovou špičkou ve své kategorii na světě. Zákazníci je poptávají nejen kvůli jejich produktivitě a špičkovým parametrům, a zároveň kladou důraz na ekologii a bezpečnost práce a očekávají benefity z užití speciálních nadstavbových funkcí systému TOScontrol.
Výrobky prodáváte v Evropě, Americe, Asii. Hledáte nové trhy? Kde? Jaký objem výroby jde na vývoz a kolik zůstává na tuzemském trhu?
Dodáváme do více jak 40 zemí světa. Na domácím trhu zůstává zhruba 10 procent vyrobených strojů. Máme obsazeny všechny klíčové trhy. Exportujeme do Evropy, Severní a Jižní Ameriky, Indie a Číny. Aktivně nehledáme žádná další teritoria, ale snažíme se o posílení pozic na stávajících trzích. To znamená být blíže k zákazníkům s kvalitním servisním týmem a dostatkem náhradních dílů.
Proto budujeme servisní střediska v jednotlivých zemích, abychom rychle reagovali na servisní požadavky zákazníků. Například letos jsme takto výrazně podpořili naši pozici na Slovensku, vybudováním servisního centra v naší pobočce TOS VARNSDORF SK.
Které vaše přednosti považujete za klíčové konkurenční výhody?
V oblasti našich produktů, spočívají klíčové výhody v technické kvalitě a v technických parametrech. O těch jsem již mluvil při představení nové řady obráběcích center WHT 110/130. Naše stroje obsahují jak osvědčená konstrukční řešení, tak i úplné novinky. Ty se týkají zejména softwarových doplňků k řízení a optimalizaci fungování. Naše stroje jsou vysoce spolehlivé a k tomu ještě obsahují systém TOScontrol. Ten zahrnuje nejen nadstavbové aplikace pro monitoring a optimalizaci obráběcího procesu, ale například může být použit ke kontrolnímu měření vyráběného dílce přímo na stroji spolu s automatickým výpočtem korekcí pro finální obrobení (nezbytné je připojení nezávislého odměřovacího systému, sondy a nastavení rozhraní pro komunikaci systému stroje s metrologickým programem). Výhodou je pak výrazná úspora času při kontrole vyráběného dílce přímo na stroji bez nutnosti jeho transportu.
Chystáte letos další investice do výroby a nových technologií?
Na letošní rok máme naplánované dvě větší investiční akce. První je instalace fotovoltaické elektrárny o výkonu 560,9 kWp. Celý systém fotovoltaické elektrárny bude doplněn o bateriové uložiště s celkovou kapacitou 544 kWh. Spuštění do provozu proběhlo v červenci letošního roku. Další investiční akcí je nákup soustružnicko-frézovacího centra MAZAK INTEGREX i450H ST s řídicím systémem SmoothAi. Stroj je určen pro výrobu malých dílců pro frézovací hlavy a další zařízení soustružnického a frézovacího charakteru. Při výrobě zmíněných dílců očekáváme značné zproduktivnění výroby, včetně zvýšení přesnosti plynoucí z kompletního obrobení na jedno upnutí.
Na jakých inovacích pracujete?
Technické novinky a inovace, které připravujeme a se kterými přicházíme na trh, se týkají nových aplikací do nadstavbového systému TOScontrol a zejména vývoje dalších variant nové řady obráběcích center WHT 110/130.
V rámci systému TOScontrol se jedná o několik nových aplikací, které rozšiřují on-line připojení stroje a ERP systému jako prostředku pro vzdálené sledování a vyhodnocování funkce strojů (včetně strojů od jiných výrobců). Dále je to takzvaná technologická kalkulačka, tedy takový pomocník pro dílenské programování při kusové výrobě. Zmínit musím i aplikace spojené s monitoringem fungování stroje spolu s učícím se algoritmem pro předpovídání nutných servisních zásahů.
Technologickou využitelnost strojů WHT dále rozšiřujeme standardní aplikací robota, jakožto systému pro výměnu nástrojů. Jde o velice flexibilní řešení, které umožnuje měnit nástroj v různých polohách jak do vřetena stroje, tak i do frézovací hlavy.
Nakonec chci zdůraznit dokončování vývoje nové frézovací hlavy, která bude souvisle polohovaná ve dvou osách po 0,02° a její maximální otáčky budou 8 000 otáček za minutu. Provedení stroje WHT s touto frézovací hlavou reaguje na aktuální požadavky zákazníků, kteří preferují frézovací operace a zároveň potřebují nový typ vysoce výkonného stroje, aby zkrátili kusové časy užitím nejmodernějších nástrojů.
Zdroj: redakce
